咪咕2億不要，偏要押抖音？CBA這一步，可能改寫整個聯賽的命運
時間：2025年12月21日 18:20
今年CBA的轉播權，從咪咕換成了抖音。很多人只看到“換了個平臺”，卻沒意識到：抖音本質上是一家電商公司，它的玩法和咪咕這種傳統媒體平臺完全不一樣。今天就借這個機會，給大家科普一下，為什么用抖音的電商邏輯來運營CBA，從一開始就很難走得通。
一、用戶畫像：看球的，和買貨的，根本不是一撥人
先從一個很現實的點說起——網購用戶畫像。
行業里有個半開玩笑的排序：女人 > 孩子 > 狗 > 男人。后來有人補充：女人 > 孩子 > 老人 > 狗 > 男人。你會發現，“男人”永遠是排在最后的，消費意愿和消費優先級都偏低。
CBA的核心觀眾是誰？
以男性為主，而且是典型的“內容型用戶”——他們打開直播，是為了看球、看戰術、看球星，而不是為了買東西。
這就帶來第一個矛盾：
你在CBA轉播里賣貨，和在乒乓球轉播里賣貨，用戶畫像完全不同，怎么可能對標？
乒乓球為什么是個例外？
乒乓球的核心粉絲里，有大量愿意為了“哥哥”無腦買單的群體：賣什么買什么，哪怕是自己用不上的男士內褲，也會下單支持。這種高粘性、高消費意愿的粉絲結構，在體育圈里幾乎是獨一份，根本復制不到CBA身上。
二、抖音的底層邏輯：內容池和電商池，是兩套系統
很多人以為，只要有流量，就能順帶把貨賣了，這就是所謂的“內容電商”。
但抖音內部的邏輯恰恰相反——“內容電商”在很大程度上是個偽概念。
抖音是算法驅動的平臺，它會把賬號和流量分成不同的“池子”：
1?? 內容池
- 你是做內容的（比如體育解說、賽事轉播），平臺就把你扔進內容池。
- 這個池子里的用戶，是來“看內容”的，不是來“逛商場”的。
- 偶爾有人順手買一點，屬于“捎帶消費”，量級非常有限。
? 所以，只要你被系統判定為“內容賬號”，你的帶貨數據就很難高到哪里去。
2?? 電商池
- 你是做電商的，就要老老實實做電商：
- 開播就賣貨，全程圍繞商品轉；
- 單場時長至少3小時以上；
- 保持高頻率開播；
- 主播狀態要持續亢奮，不斷逼單、上鏈接。
- 只有這樣，系統才會把你投進電商池。
- 這個池子里的用戶，是來“買東西”的，他們不關心你說了什么內容，只關心：便宜嗎？好用嗎？
結論很簡單：
內容和電商，在抖音里是兩套完全不同的流量邏輯，不可能靠“邊播球邊賣貨”就打通。
三、CBA在抖音帶貨：從邏輯上就幾乎不可能成功
CBA的賽事轉播，是標準的“內容直播”。
只要你在抖音上播的是CBA比賽，系統就會默認你是“內容”，把你扔進內容池。
這意味著：
- 進來的觀眾，是奔著看球來的，不是奔著買貨來的；
- 即便你在暫停、節間瘋狂上鏈接，轉化也極其有限；
- 主播哪怕喊破嗓子“老鐵下一單”，后臺可能一個訂單都沒有。
這不是主播能力問題，而是用戶屬性和流量池的問題。
再看現實數據：
- CBA杯賽小組賽期間，抖音安排了一批籃球主播（包括孟鐸、希熱、趙探長等）邊播邊賣。
- 結果：一整周下來，十幾個主播里，賣得最好的，分到手里也就兩三萬塊錢。
- 而這兩三萬，還是主播的分成，CBA的收入還要從抖音的10%平臺抽成里再分，再扣除退貨，最后能到CBA公司賬上的錢，幾乎可以用“杯水車薪”來形容。
抖音給出的解釋是：
“杯賽用的是你們的籃球主播，不懂電商；等聯賽開始，我們換上專業電商主播，銷量就上來了。”
但問題的核心根本不是“主播專不專業”，而是——
只要你在播CBA，你就是內容直播，系統給你的就是內容流量，而不是電商流量。
四、算賬：要達到咪咕的價，抖音每場得賣433萬
我們可以簡單算一筆賬，看看“用帶貨補上版權費”有多不現實。
- 咪咕此前的報價：約2億/年（為了好算，取整數）。
- 抖音如果想通過帶貨，讓CBA拿到類似量級的收入，需要滿足：
- 抖音平臺通常抽成10%；
- 假設這10%全給CBA（現實中不可能），那么總GMV需要達到：
2億 ÷ 10% = 20億。
再看比賽場次：
- 常規賽：42輪 × 10場 = 420場；
- 季后賽（打滿）：41場；
- 全賽季最多：461場。
要在461場里完成20億GMV，意味著：
每場平均要賣：
20億 ÷ 461 ≈ 433萬。
而我自己去年做過一場抖音電商直播，4小時賣了450萬，已經是當天新人榜第一。
現在要求CBA每場比賽，所有主播加起來平均賣433萬，這幾乎是不可能完成的任務。
更殘酷的是：
- 主播分成一般是15%~20%；
- 抖音抽10%；
- CBA還要從這10%里再分；
- 再扣除退貨（現在退貨率非常高）；
最后能落到CBA公司手里的錢，和咪咕直接給的版權費，完全不是一個量級。
五、為什么CBA會放棄咪咕，選擇抖音？
CBA放棄咪咕2億+的大合同，轉而押注抖音，背后有幾層原因：
1?? 不想再簽“獨家”
- CBA公司一直希望“百花齊放”，不想再出現咪咕一家獨大的局面；
- 過去5年咪咕事實獨家，雖然錢多，但CBA心理上并不舒服。
2?? 被抖音的“電商故事”說服
- 抖音用“內容+電商”的想象空間，給CBA畫了一個大餅：
- 比賽免費看，吸引大量用戶；
- 靠帶貨、品牌合作等方式變現；
- CBA管理層相信了這套邏輯，覺得可以“試一試”。
3?? 誤判咪咕的態度
- CBA以為，就算先簽抖音，咪咕最后還是會乖乖續約；
- 但咪咕是國企，有自己的采購邏輯和合規要求；
- 一旦CBA把版權放給抖音免費播，咪咕再花大價錢買，就會變成“花大錢找罵”——觀眾已經習慣免費，再讓他們付費或看廣告，輿論會炸。
4?? 誤判市場環境
- CBA以為還有其他平臺能出接近咪咕的價；
- 現實是：
- 騰訊評估后認為買CBA版權“根本回不了本”，直接拒絕；
- 其他有興趣的平臺，預算不到咪咕的1/10。
? 國內的體育版權市場，早就不是幾年前的泡沫時代了。
六、對CBA生態的連鎖打擊：俱樂部、球員、從業者都會被波及
上賽季，在咪咕每年4億轉播費的支撐下：
- 各俱樂部平均分紅：3080萬；
- 高的3500萬，低的2500萬。
如果今年轉播收入從4億掉到1億甚至更低：
- 每家俱樂部的分紅至少腰斬；
- 國企背景的俱樂部還好，私企俱樂部會直接承壓；
- 很多小俱樂部本來就靠這筆分紅活著，現在突然少一半，運營會非常艱難。
更現實的問題是：
- 球員薪資能不能按時發放？
- 球隊引援、訓練、后勤投入會不會被壓縮？
- 整個聯賽的競爭力和觀賞性會不會下滑？
有人說：咪咕不播了，最慘的是解說。
其實解說只是整個產業鏈里很小的一環。
真正可怕的是——“覆巢之下，焉有完卵”：
聯賽價值下降，贊助商撤離，平臺減少投入，最終傷害的是整個中國籃球生態。
七、多米諾骨牌：咪咕之后，還有人壽和李寧
今年是咪咕合同到期；
明年是中國人壽合同到期；
后年是李寧合同到期。
這三家是CBA最大的三個贊助商：
- 咪咕：版權+轉播；
- 中國人壽：贊助+保險體系（球員受傷賠付等）；
- 李寧：裝備+贊助。
如果咪咕續不上，人壽續不上，李寧再續不上，
CBA的商業體系會像多米諾骨牌一樣，一塊接一塊倒下。
更諷刺的是：
到2027年，最后一個贊助商合同到期的時候，
CBA公司和中國籃協簽的10年運營合同也到期了——
到那時，可能連“著急”的人都不一樣了。
八、結語：不是抖音不行，是CBA用錯了邏輯
抖音很強大，但它的強項在“電商”和“娛樂內容”，不在“體育版權的傳統變現”。
CBA很專業，但它的強項在“賽事運營”和“內容生產”，不在“電商帶貨”。
當一個體育聯賽，試圖用“直播帶貨”去替代“版權收入”，
本質上是用自己的短板，去碰平臺的短板。
我真心不希望看到CBA因為一次錯誤的版權決策，把過去幾年好不容易積累起來的商業價值，一點點透支掉。
因為這個行業好了，我們這些靠籃球吃飯的人，才能好。
TAG / 關鍵詞 咪咕 抖音 李寧 cba 乒乓球
錄像視頻
集錦視頻
熱門資訊
熱門標簽
英超
利物浦
足球
皇家馬德里
阿森納
巴塞羅那隊
曼聯
湖人
快船隊
曼城
切爾西隊
歐冠
比賽集錦
NBA
國際米蘭
西甲
cba
皇馬
拜仁
意甲
熱刺隊
巴薩
歐洲杯揭幕戰
比賽錄像
馬刺隊
勒布朗詹姆斯
籃球
全運會男籃
尤文圖斯隊
十大中場
那不勒斯
中國男籃
三分命中率
德甲
廣東隊
詹姆斯·哈登
馬德里競技
勇士
雄鹿隊
亞冠
勇士更衣室
英超聯賽
斯蒂芬·庫里
廣東男籃
薩拉赫
科懷·倫納德
國家德比
吉米·巴特勒
杜鋒
阿德托昆博
陜西一套電視臺直播在線觀看
國內視頻在線觀看直播
cba今日賽事回看
在線觀看乒乓球直播
中央臺5節目表
山西衛視直播在線觀看高清電視臺
cctv5在線直播觀看現場直播乒乓球決賽
www.主播視頻.tv
中央電視臺十三臺在線直播觀看
wtt直播
舊版大贏家即時比分
遼寧體育直播遼籃
湖南衛視在線直播免費觀看
直播吧全場錄像
廣東公共頻道直播
新疆體育頻道
遼寧男籃比賽直播在線觀看
西超杯直播
體育直播足球
今日賽事直播
中央5套羽毛球現場直播
馬拉松直播
湖人今日回放錄像國語
詹姆斯得分總數最新
山東體育頻道在線直播魯能泰山
利雅得新月
東南衛視直播
win007足球即時比分
cctv5+免費觀看
英雄聯盟直播
廣東籃球今晚賽事直播
足球直播高清免費觀看
90分足球比分滾球版
虎牙1號直播間斯諾克比賽
乒乓球超級聯賽直播在線觀看